近日，扫地机器东谈主行业的“始祖”iRobot晓示，将被其中国代工场收购，一个旧的时期就此闭幕。

12月14日，好意思国公司iRobot依据《好意思国停业法》第11章向特拉华州法院提交自觉停业肯求。公司公告称，已与深圳杉川机器东谈主有限公司过头全资子公司香港杉川有限公司（下称“杉川”）达成财务重组合同。重组后，杉川将通过法院监督智商，将债权养息为iRobot 100％的股权，兑现全资收购。该智商瞻望于2026年2月完成。

成立于1990年的iRobot，曾在2002年推出全球首款面向公共市集的家用扫地机器东谈主Roomba，一度界说行业措施。三十多年后，它勾通4年功绩耗损，如故资不抵债；出货量也被石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸等中国厂商赶超，跌出全球前五。

最近两年，杉川渐渐成为iRobot最依赖的代工场。面对iRobot的危险，它先成为其最大的借主，后发起一场反向收购，成为唯独的通盘者。

“打工仔挽回雇主”故事的背后，是全球扫地机器东谈主的产业要点向中国更正。

12月15日，好意思国佛罗里达州迈阿密，一家商店在售的iRobot公司坐褥的Roomba扫地机器东谈主。图/视觉中国

“唯独可行的遴荐”

连年来，iRobot的财务气象一皆滑向深谷。

2021年是iRobot临了的高光时刻，年收入达到峰值15.65亿好意思元。而后，其年收入逐年萎缩超20％，2024年仅为6.82亿好意思元。2022至2024年，每年均有1亿—3亿好意思元的净耗损。本年前三季度，iRobot收入3.75亿好意思元，净耗损1.3亿好意思元。

其现款流也几近艰辛。章程9月27日，iRobot总欠债达5.08亿好意思元，现款及等价物仅剩2470万好意思元。其中，iRobot欠杉川的债务达1.615亿好意思元，其中9090万好意思元已逾期。

面对这一模式，杉川主动出击，进一步将债务转变为操盘筹码。11月24日，它从投资公司凯雷集团的各关联公司手中收购了iRobot约1.9亿好意思元的未偿债务。至此，手抓约3.5亿好意思元债务的杉川成为iRobot的最大借主。

“关于欠债累累的公司来说，这家中国供应商是唯独可行的遴荐。”iRobot CEO加里·科恩（Gary Cohen）在最新采访中默示，“我只可接撤职运的安排，其他遴荐都莫得蛊惑力。”

从历史看，杉川并非iRobot的首选。2022年，亚马逊情愿以约17亿好意思元收购iRobot。可是，该往复在好意思国和欧盟均濒临严格的反足下审查。最终，因未得回批准，收购策画于2024年1月告吹。

“长达18个月的打听让公司插足了难以预见的资金和时刻。”iRobot联结首创东谈主、前CEO科林·安格尔（Colin Angle）说。收购策画失败后，公司元气大伤，安格尔遴荐了下野，公司削弱业务并大批裁人。

“杉川对iRobot的收购粗略率能顺利鼓舞。”怡森议论分析师宋丽伟对《中国新闻周刊》默示，在履历审查方面，iRobot此前已剥离军工业务，成为地谈的耗损级公司，裁减了往复的敏锐性；四肢“代工场龙头”的杉川，瞻望不会濒临巨头级别的反足下审查。

杉川能成为“唯独遴荐”，与两边不停加深调和接洽。科恩在2024年5月成为iRobot的新任CEO。据他回忆，其时，公司决定在一年内绝对淘汰通盘传统产品线，并遴荐杉川四肢主要调和伙伴。而后，iRobot团队完成了新产品的遐想，杉川负责更多的后续责任，包括工程开发、模具制造、采购以及测试责任。杉川也忽视了一些产品的新功能，与iRobot团队联结进行开发。

本年8月，杉川得回了iRobot中国区域代理权，为iRobot坐褥的两款扫地机器东谈主也得回中国质地3C认证文凭。在iRobot提交停业肯求前夜，两边于12月11日新刚毅了一份为期2年的调和合同。

“这次收购并非无奈之举或临时起意，而是公司全球化计策中的主动布局。”近日，杉川接洽负责东谈主对媒体默示。

收购iRobot为杉川带来了要津想象空间。宋丽伟分析，在中国市集，iRobot 3000元傍边的市集订价能弥补杉川在中端市集的空缺；在全球市集，iRobot在好意思国、日本和欧洲等市集仍有较高市集份额。“尤其在好意思国，奈何买通线下渠谈是各厂商濒临的主要挑战之一。杉川若能将自己的开发才调与iRobot的品牌、渠谈上风相整合，将得回弥留助力。”

iRobot也在这笔收购中争取到了要津权柄。除了品牌得以延续，科恩默示，其总部职能与营销部门仍将保留在好意思国。针对用户柔软的数据秘密问题，他承诺，云就业与运用智商开发将连续以好意思国为中心。从纳斯达克往复所退市后，公司仍将保持500东谈主领域。

中国军团“弯谈超车”

关于iRobot的调谢，科恩反念念谈：“要是iRobot在之前的五到十年里作念出了计策遴荐，并谨慎对待其时的竞争敌手，它的处境巧合会有所不同。”

已往十年，LDS激光雷达导航技巧逐步成为行业主流决策，中国厂商以更快的迭代速率，不停将技巧转变为贴合市集需求的产品更正，加重市集竞争。

iRobot的响应显得迟缓。iRobot在2003年肯求了VSLAM视觉导航技巧的接洽专利，首款运用产品直到2015年才面世。2013年，科沃斯推出了搭载LDS激光雷达导航技巧的产品，中国厂商随后跟进。自后，行业进一步探索了ToF雷达、3D结构光等技巧。

为了限度本钱，iRobot恒久宝石VSLAM决策。但是，在光照要求剧烈变化或复杂的家居场景中，其平定性仍然较难达到激光雷达决策的同等水平。

在产品更正方面，云鲸在2019年引颈了“扫拖一体”机器东谈主的更正，科沃斯在2021年草创推出万能基站的配备，集自动集尘、洗拖布和烘干于一体，其他中国厂商飞快跟进。iRobot直到2022年才推出首款扫拖一体机，2023年9月为产品配备了基站，但功能并不全面。

“尤其是在2023年，中国厂商的万能基站产品脱手在外洋走红，毛利率很高，耗损者悠闲遴荐更实用的产品。接着，中国厂商不停推出更廉价钱的产品，iRobot的产品愈发失去了竞争力。”清洁电器行业资深巨匠游丹尼告诉《中国新闻周刊》。

2023年于今，AI识别污渍、机械臂清洁边缘、自动换拖布、分区清洁等智能功能又成为扫地机器东谈主的新战场。IDC数据露出，本年前三季度，全球智能扫地机器东谈主市集累计出货1742.4万台，同比增长18.7％，石头科技、科沃斯、追觅、小米和云鲸成为出货量前五名，占据近七成市集份额。

在安格尔看来，中国在2020年就成为全球最大的扫地机器东谈主市集。“咱们在产品的技巧更正方面过期中国的竞争企业4年。”科恩指出，iRobot此前是在“将就耗损者接纳新技巧”，而非确实了解耗损者需求，并限度本钱。

因而，在2024年决定淘汰传统产品线时，杉川谨慎取代了iRobot此前调和十多年的好意思国捷普集团（Jabil Circuit），成为坐褥依赖方。

iRobot为什么必须遴荐这家位于中国深圳的厂商？除了产品更正，本钱限度亦然一项难以复制的上风。“在扫地机器东谈主领域，中国厂商走的是质价比道路，价钱低并非由质地低导致，而是由中国的供应链带来的。”宋丽伟说。

一方面，中国厂商通过兑现要津部件的原土化坐褥，裁减了供应链本钱。受访者均指出，杉川的技巧实力在代工决策商里居于前方。杉川采取国产芯片，并兑现了电机、风机、传感器、雷达等中枢部件的自主研发与坐褥。

连年来，杉川也为戴森、卡赫、斐纳、小米、海尔等品牌提供代工就业。2024年，杉川营收40.6亿元，出货量超400万台。公司声称“全球每10台扫地机器东谈主，有3台来自杉川”。科恩默示，已往三年傍边，杉川的公司领域扩大了一倍。

另一方面，扫地机器东谈主产业链企业围聚于广东、江苏与浙江。尤其是在深圳、苏州，企业可在半径50公里范围内配皆家用机器东谈主坐褥所需的中枢零部件。

章程2024年底，深圳机器东谈主接洽企业数目超7.4万家，产业链总产值梗阻2000亿元。在深圳，头部东谈主形机器东谈主企业的产业链、供应链腹地化率梗阻60％。企业可兑现“上昼遐想、下昼打样、次日量产”。

扫地机器东谈主行业的变局并非孤例，一样的故事也发生在其他家居品类，以及无东谈主机、智能相机、电动汽车、便携储能等领域。在部分耗损硬件领域，好意思国企业频频擅长“从0到1”的原始更正，进入买卖化提高阶段后，中国企业凭借对市集需求的把抓、供应链和工程才调上风，在“从1到10”的阶段飞快赶超。

“西洋耗损硬件公司的护城河正在失守。”宋丽伟说。以戴森为例，连年来，其明星产品吸尘器的市集份额正被扫地机器东谈主、洗地机均分；同期，追觅、科沃斯等品牌也推出对标戴森的智能吸尘器，聚焦高端市集。在吹风机领域，追觅兑现了高速数字马达的技巧梗阻，与戴森正面竞争。

行业激战连续

完成收购仅仅第一步。杉川翌日濒临的确实磨练在于，奈何让过期多年的iRobot止血新生，跟上由中国企业主导的竞争节律。

宋丽伟默示，连年来，中国品牌已渐渐在全球市集线上渠谈设立上风，并加快浸透线下渠谈，留给iRobot的反攻窗口期很短。杉川接办后，天然有望为iRobot制造出“价钱更低，技巧更先进”的产品，但必须善用iRobot的线下渠谈打造相反化上风，并在原土化就业、营销上设立壁垒。“这要求杉川不成仅仅制造商，更要成为强横的腹地化营销巨匠。”她说。

游丹尼预测，在控股iRobot之后，资源有限性可能会使杉川在iRobot与3i双品牌之间作念出选用。在他看来，杉川翌日的求实指标是推动iRobot重返全球出货量前五，并平定这一地位。

现在，扫地机器东谈主在全球市集的竞争相配猛烈。以欧洲市集为例，2024年欧洲市集举座领域达 20.7亿好意思元，占全球市集总数近1/3。长江证券分析师陈亮在本年7月的一则研报中指出，连年来，跟着iRobot份额下滑，石头科技在德国和挪威的市集份额上风权臣，并加强布局西南欧市集；科沃斯主要布局中欧和西欧国度；追觅加快布局西欧、东欧和南欧国度。

“由于扫地机中枢技巧相对进修，梗阻性朝上暂未出现，各品牌仍然濒临技巧上风不卓绝、产品同质化加重的挑战。”陈亮默示。

“以价换量”仍然是主要策略。以石头科技在德国市集的判辨为例，2023年“黑五”期间，亚马逊网站上两款畅销机型的开动价钱区别为849欧元、1499欧元。2024年“黑五”期间，两款畅销机型的开动价钱区别为549欧元、997欧元，下千里趋势清亮。为了促销，降价幅度也从10％以内，进一步扩大至20％—30％。

督察市集份额率先并退却易。客岁第一季度，石头科技在德国亚马逊线上渠谈的份额波动剧烈，从第别称跌至第三名，被追觅反超了两次，又重回第一。

扫地机器东谈主产品也要接着“卷”。在技巧方面，AI导航的比拼将越来越选藏清洁恶果。IDC全球出动开发追踪计划部司理吉特什·乌布拉尼（Jitesh Ubrani）指出，来岁，厂商的营销重点将是强调房间级的自主清洁才调，举例预测旅途、动态禁区和季节性智能竖立。“中国率先企业如故在积极测试和迭代这些功能。”他强调。

在遐想方面，扫地机器东谈主的机身将愈加纤薄，有助于清洁低矮产物底部，跨越更高的门槛，并用AI识别功能逃匿电线、袜子和宠物粪便等阻截物。吉特什默示，这些以往高端机型才具备的更正，正快速提高到更亲民的机型中。

头部品牌也加强了对自有平台生态的开发。石头科技、科沃斯、追觅等都在打造原生运用和智能家居限度中心，并磨灭更多品类，如空气净化器、拖把、窗户清洁器等。不具备中枢平台的品牌，只可更深度地镶嵌亚马逊、苹果、谷歌的生态，并依赖零卖商渠谈。

重返巨头阵营的谈路只消一条，杉川与iRobot必须在价钱、技巧与生态的猛烈竞争中卓绝重围。

发于2025.12.29总第1218期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：中国代工场，挽回扫地机器东谈主“始祖”